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鑫通機械的轉型之道__財經(jīng)頭條

發(fā)布日期:2023-09-26


        秋高氣爽的時(shí)節,江西鑫通機械制造有限公司的廠(chǎng)房里,一派熱火朝天的生產(chǎn)景象。工人們正在給即將發(fā)往俄羅斯的采礦臺車(chē)加裝駕駛室防護罩。“只要客戶(hù)有需要,我們就竭盡全力去滿(mǎn)足,這種定制化產(chǎn)品是我們最大的優(yōu)勢。”工人一臉自豪地告訴記者。無(wú)論是加裝簡(jiǎn)單的防護欄、空調還是更為復雜的鑿巖臺車(chē)工作臂,定制服務(wù)已經(jīng)成為鑫通機械飛速發(fā)展的秘訣之一。


        鑫通機械始創(chuàng )于1992年,最初只是一家村辦小作坊。因為當地煤炭資源豐富,鑫通機械最初的切入點(diǎn)是礦山機械。但是礦業(yè)發(fā)展具有周期性,鑫通機械審時(shí)度勢,在市場(chǎng)的打拼中毅然選擇轉型,地下快速掘進(jìn)成套設備往鐵路、公路和高速隧道方向發(fā)力,成功越過(guò)了行業(yè)的低谷,闖出一條具有鑫通特色的奮斗發(fā)展之路。


        科技是第一生產(chǎn)力。近年來(lái),鑫通機械在不斷提升自身技術(shù)研發(fā)能力的同時(shí),引進(jìn)德國、日本、瑞典等國外先進(jìn)技術(shù)和工藝,在地下快速掘、錨、噴等成套設備領(lǐng)域取得了革命性突破。公司擁有數十項關(guān)鍵技術(shù)創(chuàng )新成果,已應用到煤礦及金屬和非金屬礦山、國防、鐵路、引水等工程。“有好產(chǎn)品還得有好售后。”鑫通機械外聯(lián)部部長(cháng)黃江萍介紹,公司在成立之初就組建了“機手協(xié)會(huì )”,協(xié)會(huì )不光為企業(yè)培養操作手,更為整個(gè)行業(yè)培養人才。鑫通機械不僅賣(mài)設備,而且能及時(shí)提供售后技術(shù)支持。設備到達工地后,公司往往會(huì )安排操作手、售后工程師,實(shí)行蹲點(diǎn)免費服務(wù)。從設備售出開(kāi)始,鑫通機械的售后服務(wù)永不止步。正是憑借著(zhù)“產(chǎn)品質(zhì)量可靠、施工效率快、感動(dòng)式服務(wù)”,鑫通機械收獲了每一位新老客戶(hù)的信任和支持。


        “隨著(zhù)科技的日新月異,市場(chǎng)發(fā)展千變萬(wàn)化,產(chǎn)業(yè)發(fā)展也呈現出新的發(fā)展軌跡。近年來(lái),國內地面工程的部分業(yè)務(wù)板塊在快速壓縮,前端業(yè)務(wù)萎縮,勢必會(huì )延伸、波及到地下工程。”黃江萍表示,面對嚴峻的市場(chǎng)形勢,鑫通機械敏銳地意識到,過(guò)度依賴(lài)內地市場(chǎng)發(fā)展,瓶頸難以突破,于是大力進(jìn)軍海外市場(chǎng),目前,公司已在俄羅斯、南美、東南亞和非洲設立銷(xiāo)售分支機構。產(chǎn)品已批量出口俄羅斯、秘魯、印度等幾十個(gè)國家。“針對海外市場(chǎng),我們更加注重個(gè)性化定制、單品精細化。我們的產(chǎn)品可根據巷道形狀、斷面和坡度等工程環(huán)境設計生產(chǎn),做到人無(wú)我有,人有我精。”黃江萍說(shuō)。今年上半年,鑫通機械已完成國內、國外接單6.5億元,實(shí)現生產(chǎn)產(chǎn)值4.8億元,實(shí)現銷(xiāo)售收入5.4億元,預計全年可實(shí)現銷(xiāo)售收入13億元至15億元。


        秉承“打造世界知名地下工程機械百年品牌”的企業(yè)愿景,鑫通機械致力于地下礦山、地下煤礦及隧道工程成套裝備的研發(fā)與生產(chǎn)。目前,鑫通機械已經(jīng)在萍鄉、沈陽(yáng)、長(cháng)沙三地擁有研究院,6個(gè)現代化產(chǎn)業(yè)園區,形成了從研發(fā)-生產(chǎn)-銷(xiāo)售-服務(wù)-再制造的完整產(chǎn)業(yè)體系。“總部四期項目和二期廠(chǎng)區,目前正在緊鑼密鼓進(jìn)行,今年12月將實(shí)現全面投產(chǎn)。投產(chǎn)后,預計明年可實(shí)現銷(xiāo)售收入20億元。5年之內,爭取銷(xiāo)售額超過(guò)50億元。”鑫通機械生產(chǎn)總監易展仁對公司的未來(lái)充滿(mǎn)信心。



■記者 吳偉

本文轉自:萍鄉日報

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