引入先進(jìn)工藝 突破MIC瓶頸——

         鑫通機械拓海外靠精制

        「2001年，我們是一個(gè)村辦小作坊，苦苦掙扎年產(chǎn)值才50萬(wàn)元（人民幣，下同）；15年后，我們銷(xiāo)售額達5億元。公司已在俄羅斯、南美、東南亞和非洲設立銷(xiāo)售分支機構，海外市場(chǎng)占有率20%。」江西鑫通機械制造由早期從事礦山設備生產(chǎn)，擴至包括礦山及隧道工程成套設備，公司董事長(cháng)李小祥指，公司由于轉型成功越過(guò)了行業(yè)的低谷。

高級配置輪胎式單臂掘進(jìn)鑿巖臺車(chē)服務(wù)伊朗鉛鋅礦

        鑫通機械制造基地位于江西省萍鄉市上栗縣，公司從事地下礦山及隧道工程成套設備的研發(fā)、生產(chǎn)及營(yíng)銷(xiāo)。李小祥表示，父親曾經(jīng)是村辦農機廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)，當年看到國家基本建設規模從上世紀90年代尾開(kāi)始不斷擴大，挖掘裝載機械需求量隨之激增，于是成立民營(yíng)企業(yè)，吸納工程師和技術(shù)工人，從事設計與生產(chǎn)。之后是子承父業(yè)。

轉型跨過(guò)行業(yè)寒冬

        由于萍鄉市是江南煤都，公司的事業(yè)切入點(diǎn)是礦山。「因為常年在外跑市場(chǎng)，比較能夠準確把握市場(chǎng)走向。我當時(shí)認為，礦業(yè)發(fā)展具有周期性，與之相關(guān)的制造業(yè)必然如此。我們在原有的基礎上往鐵路和高速隧道方向發(fā)力。果不其然，2012年以來(lái)煤炭行業(yè)蕭條，給眾多工程機械企業(yè)及代理商造成沉重打擊。好在2015年高鐵建設開(kāi)始大范圍興起，讓在困境中掙扎的我們看到了一絲曙光。」

鑫通機械二期廠(chǎng)區

        對于企業(yè)的發(fā)展前景，李小祥說(shuō)平常心就好。「2012年我們就有上市的考慮，但計劃趕不上變化，遇上整個(gè)行業(yè)寒冬期，許多企業(yè)一蹶不振甚至倒閉。此前我們在中標之后生產(chǎn)的100多臺整機，客戶(hù)不提貨也不用負法律責任，合同就是一紙空文。這100多臺機器在接下來(lái)的好幾年里消化掉了。」

鑫通機械生產(chǎn)車(chē)間

        在2012年，僅挖掘機生產(chǎn)企業(yè)內地就有200多家。經(jīng)過(guò)行業(yè)周期洗牌、兼并和自然淘汰，目前有競爭優(yōu)勢的不過(guò)4家。「做我們這一行的真不容易。尤其是我們公司，專(zhuān)注整機應用方面，設計、采購、生產(chǎn)和售后環(huán)節均不能忽視。行業(yè)火爆期，供應商在滿(mǎn)足大客戶(hù)的前提下才給我們供貨，預訂需要交30%的預付款，交貨期很可能延遲，這會(huì )讓我們的產(chǎn)品很難面市，產(chǎn)能難以發(fā)揮。寒冬期，供應商卻天天上門(mén)求采購。」

特制產(chǎn)品贏(yíng)取訂單

        2012年，公司參展第六屆中國國際工程機械、建材機械、工程車(chē)輛及設備博覽會(huì )之后意識到，過(guò)度依賴(lài)內地市場(chǎng)發(fā)展，瓶頸難以突破，于是大力進(jìn)軍海外市場(chǎng)。

      「早期開(kāi)拓海外市場(chǎng)時(shí)，客戶(hù)對我們不熟悉。我們耐著(zhù)性子和客戶(hù)溝通，并盡可能給予最大優(yōu)惠，直到人家愿意試用。嘗試之后客戶(hù)反饋意見(jiàn)大多是，我們的產(chǎn)品存在著(zhù)與許多『中國制造（MIC）』一樣的通病─以?xún)r(jià)格取勝、做工不精細、細節不完善。我們靠著(zhù)『死磕』修正細節，并與北京科技大學(xué)、中南大學(xué)、中國礦業(yè)大學(xué)和中國瑞林設計院等建立合作關(guān)系，引進(jìn)德國、日本、瑞典和挪威等國外先進(jìn)工藝，再由上栗、沈陽(yáng)和北京三大研發(fā)中心負責將理論成果轉化。」

        「如今，我們的特色是個(gè)性化訂制、單品精細化，可根據巷道形狀、斷面和坡度等工程環(huán)境設計生產(chǎn)。譬如，與內地多家同行比較，我們的一款輪胎式液壓鑿巖臺車(chē)在以下方面有所創(chuàng )新：設報警裝置、駐車(chē)制動(dòng)系統，提高安全系數。并對產(chǎn)品作了多種改進(jìn)提升工作效率，如平動(dòng)鉆臂內地絕大多數是方形臂，我們的圓形臂兼顧到了配件互換性大，承受彎矩、扭矩和抗疲勞能力大，工作范圍廣。」李小祥說(shuō)，目前公司產(chǎn)品由最初的赴海外推銷(xiāo)，到現在吸引了全球各地的客戶(hù)上門(mén)考察。

作者：香港文匯報記者 王逍

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